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ご存知ですか?借地権が売却が難しい理由

 みなさん、こんばんは。
再建築不可物件コンサルタントの田中です。

 今回は、借地権の売却について。

借地権売却 不動産会社
なぜか、当社にはここ最近、借地権の売却・買取り相談を多数いただきます。
その多くのお客様からは「他の不動産会社から扱えないと断られた」と仰られます。

 では、なぜ他の不動産会社が取り扱わないのか?
その答えは、売りづらいからです。
ではなぜ、借地権は売りづらいのでしょう?

1.所有権の物件と比べて手間がかかるうえに金額が安い
 不動産会社がお客様よりいただける報酬、つまり仲介手数料はざっくりというと売却物件の成約金額の3%+6万円(税別)となります。
 簡単に言うと物件価格が高ければ高いほど、1件の取引きで多額の報酬を得られるのです。
所有権の物件の場合は、売主様だけとやり取りをすれば足りますが、借地権はそうもいきません。
借地権の売却には借地権者である売主様の他に、売買の時に必要な承諾を得るために土地所有者(地主さん)とのやり取りも発生します。
それに金額も所有権と比較すると低くなってしまうので手間がかかるうえに、報酬が少ないということで大半の不動産会社は懸念されてしまうのです。

2.借地権の認知が低い
不動産を買いたいとお考えの方はその大部分の方が不動産は「所有権」と認識されているため、借地権とお伝えするだけで頭の中が「?」となってしまいます。
そして、いろいろと知る中で売却や借地期限の更新、建替え・増改築の時にまとまったお金が必要となるとわかるとほとんどの方が後ずさりしてしまうのです…。

3.住宅ローンが組みづらい
借地権の物件は所有権の物件と異なり、土地と建物に抵当権を設定することができません。
つまり、借地権に設定できる担保は、建物だけになってしまうのです。
すると…住宅ローンを貸出す金融機関からすると、買主が返済を滞った場合、担保の建物だけがメインとなってしまうため、金融機関からみる借地権は「担保評価が低い不動産」となってしまい、ある程度の自己資金を持っている方でなければ住宅ローンを組みづらいとなってしまうのです。

 実務で思うことはやはり住宅ローンが組みづらいという理由が流通がしづらい、売りづらい一番大きな理由だと思います。
すでに当社では港区にある築50年超&建替えができず、車も入らない路地の奥の借地権付建物を購入済み。
そして、これから同じような借地権付建物をいくつか購入してあげなければならないかも…お客様のために。汗