買取り事例決算の対策のために田舎の別荘地の土地をすぐに引き取って欲しい！（群馬県吾妻郡嬬恋村 他）
| ご相談者： | 法人 様（税理士法人からのご紹介） 東京都目黒区 |
当社の顧問先で法人のお客様が決算期が近づき、
利益がでているため、昔、高い金額で取得した田舎の
別荘地を売却したいと考えている。
決算に間に合うように御社にて引き取って
いただけないでしょうか。
状況
群馬県吾妻郡長野原町大字大津
長野県佐久市志賀
宮城県刈田郡蔵王町遠刈田温泉
・物件は合計3件
（群馬県吾妻郡嬬恋村、長野原町、長野県佐久市）
・別荘地のため、管理費（ランニングコスト）がかかる
・地元不動産会社にヒアリングしても売れないと言われた
・決算期までに対処する必要がある
解決策
1. 税理士法人 様と打ち合わせ
まずはご所有者様のご意向をお聞きし、
どうしたら、当社が対応できるかを協議。
いろいろ検討させていただいた結果、最終的には
ご紹介のお客様のため、全ての物件を当社にて購入
することにしました。
もちろん、利益のためではなく、ご紹介者様と
お客様のために。
2. 森林法の届出の実施
別荘地には森林法や自然公園法、景観法や各種条例が
あります。
中には売却活動前に届出をしなければならないものも
あるため、予めチェック。
そして、お客様にて先に届出をしていただき、当社が物件を
購入するための売買契約を締結しました。
3. 現地調査と行政での調査
当社取得後、当社が売主となって売却するために
現地調査を実施。
併せて行政にて法令上の制限を細かく確認。
別荘地は様々な条例があるため、注意が必要です。
4. 各物件の販売開始
調査完了後は速やかに売却活動を開始しました。
冬場は雪で現地まで行くことが難しいため、暖かく
なってきた時期が売却のチャンスでした。
5. 当社独自のネットワークを駆使し、売却に成功
当初、不動産会社に向けてご紹介を行っておりましたが、
お問い合わせが少なかったため（ほとんどお問い合わせは
ありませんでした）、インターネットでも募集を開始しました。
※インターネットのアクセス数も確認しておりましたが、
ほとんどありませんでした
それでもなかなか具体的なお話がいただけなかったため、
過去に別荘地を売却した際の独自のルートを使い、再度、ご紹介を
行いました。
結果として、そのルートからのお話で無事に買主様をお探しする
ことができました。
しかも、３件まとめてバルクでの売却に成功しました。
担当者からの一言
今回の案件のポイントは、「売却するのが難しい土地の
売却」でした。
よく不動産業界では地方の物件は、「売れない」と
言われておりますが、「売れない」と言っている営業マンは
本当にチャレンジされたのでしょうか？
そして、本当に売れない物件なのでしょうか？
今回、地方の別荘地の土地で、しかも管理費が
かかる雑木林でした。
「売れない物件」と言われた土地でした。
正直、私自身、ちょっと売れるかどうか心配な部分も
ありましたが、無事に売却することに成功しました！
しかも、独自ルートを活用し、そのルートを更に
広げることもできました。
これからは売れないと言われている地方の
別荘地（負動産）でも今以上に売却を成功させる
ことができます。
理由は簡単です。
当社にしかない独自のルートがあるからです！
法人のお客様の決算期に間に合わせることができ、
ご紹介者様のお役に立てることができ、一安心。
関係者のみなさま、本当にありがとうございました。
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