仲介事例北海道にある使用していない土地を売却したい！（北海道夕張郡栗山町）
| ご相談者： | M.I 様（大手ハウスメーカー系不動産会社からのご紹介） 東京都町田市 |
私（大手ハウスメーカー系不動産会社のご担当者）のお客様で北海道に
土地を所有されている方がいて、ご売却したいとお考えです。
当社では北海道の物件の取扱いができないため、御社にてご売却のお手伝いを
していただけないでしょうか？
状況
・地元不動産会社がなく、市場調査ができない
・間口が6ｍで土地が50坪のため、需要が少ない
※北海道では100坪以上の土地でないと受領がない
・境界標が一部不明
・ご契約・お引渡し時ともに売主様が現地に行けない
解決策
1. 面談・物件調査の実施
ご紹介者様のご指示の元、お客様にご連絡をし、後日、面談にてご売却の
ご意向をヒアリング。
また、お客様に当社の販売方法をご説明。
ご納得いただいたうえで、北海道夕張郡の現地に行き、物件調査および
役場での調査。
現地調査の際に隣地との境界標が一部ないことが判明。
2. 市場調査の実施
北海道の現地では現地調査、役場での調査の他にインターネットによる
相場調査を行いました。
現地に行った際に近くに唯一1社、不動産会社があったため、電話連絡の上、
訪問しました。
栗山町中央では、毎年11月より雪が降り、春までは雪の影響で不動産が
売れなくなってしまうとのこと。
また、6ｍの幅でかつ、50坪の土地では周辺では小さすぎて需要がないという
お話をヒアリング。
3. 販売活動の実施
現地調査より横浜に戻り、売主様に調査結果を報告。
市場調査結果を踏まえ、販売価格を設定。
最終的には売却に時間があるため、査定金額より高めのチャレンジ価格から
売却活動を開始しました。
1週目、2週目とお客様、不動産会社からのインターネットのアクセス数を
リサーチしておりましたが、ほとんどアクセスはありませんでした…。
4. 測量・ご契約・お引渡し
そんな中、現地調査時に訪問した不動産会社の方より知り合いの方が購入
したいというお話をいただくことができました。
※購入後の用途は、駐車場及び雪投げ場
ただ、買主様のご意向としては、境界標の明示。
お引渡しの希望時期は、11月中希望と時間がありませんでした。
そこで地元不動産会社の方にご協力をいただき、ご契約前に測量作業開始。
ご契約時には売主様が北海道までいけないため、契約書類を私が作成し、
先に売主様にご署名をいただき、その書類を地元不動産会社に送付。
地元不動産会社の方が買主様にご説明し、ご契約が終了。
境界標の設置もギリギリ完了。
お引渡し前に売主様の必要書類を司法書士の先生と打ち合わせをし、事前に
売主様より直接ご確認いただきました。
売主様の売買代金の振込口座も確認済みのため、
お引渡し当日は、売買代金の送金だけ。
売買代金送金後に売主様に着金確認をしていただき、着金確認後に領収証の
交付。
無事にお取引きを終えることができました。
担当者からの一言
今回の案件のポイントは、「相場がないところに相場をつくる」でした。
当初は、需要が全くないのではないかと心配だった部分もありましたが、
実際に現地に行くと、とても雰囲気がよく、明るい感じの街並みでした。
物件の広さや接道幅は懸念材料になりましたが、それでも最終的には無事に
売却し、お引渡しをすることができました。
売却金額も売主様が希望された金額よりかなり高い金額で売却することが
できたため、大変喜ばれておりました。
そして、今回の案件は特に「地元不動産会社の社長が自らフットワークよく
動いていただけたこと」もポイントになりました。
私が現地に行った際に何気なくした地元不動産会社への一本の電話。
この電話がきっかけとなり、今回の取引きが成立。
まさに「ご縁」以外の何物でもありません。
地元不動産会社の社長には何から何までお世話になりっぱなしで…本当に
助かりました。
この場をお借りして、御礼申し上げます。
「本当にありがとうございました」
大手ハウスメーカー系不動産会社の方、売主様、買主様、地元不動産会社の
社長、土地家屋調査士の先生、司法書士の先生、北海道と距離は遠いところ
ですが、大切なご縁をいただいたことが私の何よりの収穫でした。
今年は、沖縄の石垣島の土地をお取引きし、
今回、北海道の土地をお取引きし、南北両地域の相場がないところに相場を
つくることができました！
これからも、もっとたくさんの知らない地で不動産を通じて、地域を知り、
たくさんのご縁をつくっていきたいと思います。
関係者のみなさん、本当にありがとうございました！
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