仲介事例大手デベロッパー系不動産会社でも売却できないマンションを売却して欲しい！（東京都葛飾区）
| ご相談者： | T.K 様（大手生命保険会社からのご紹介） 東京都葛飾区 |
当社（大手生命保険会社 様）のお客様が大手デベロッパー系の不動産会社に
依頼し、自宅の売却活動をしております。
すでに6ヵ月が経過しており、売れずにお客様も困ってしまっております。
御社にて売却のお手伝いをしていただけないでしょうか？
状況
・大手デベロッパー系不動産会社で6ヵ月販売活動をしても具体的な話がない
（売れない）
・周辺に町工場が点在しており、環境がいいとは言えない
・管理費等が周辺のマンションより少し高め
解決策
1. 市場調査とお客様との面談
ご相談をいただいた後、速やかに周辺の市場調査を実施。
ご紹介者の方同席のもと、お客様とお打ち合わせさせていただきました。
当初は、アドバイザー的な立場で打ち合わせをさせていただいておりましたが、
途中から実施に当社にて販売をしてほしいというお客様からの強い要望により、
当社が窓口になり販売活動をさせていただくことになりました。
2. 販売からご契約
今まで販売していた大手デベロッパー系不動産会社のときに毎週どのくらいの
アクセス数があったかわからないため、同じ金額にて販売をさせていただきました。
当初はアクセス数が少なく厳しい状態が続きましたが、最終的には販売方法・
告知方法を工夫したことにより、当社のお客様にて売主様のご希望通りの金額で
売却に成功しました。
途中、リフォーム費用の高騰、消費税増税、融資関係等でご契約できるか
どうか、引渡し時期等再三、再四の調整をとることができ、無事にご契約・
お引渡しいただくことができました。
担当者からの一言
今回の案件のポイントは「不動産の売却は会社の大小では決まらないこと」です。
大手デベロッパー系不動産会社が6ヵ月販売しても売れなかった物件を名も
ない当社が売却することに成功。
この違い、会社の大小に関係なく、お客様のために販売方法・告知方法を
工夫し、実践することができるかどうかです。
不動産の売却は、「どこの会社にお任せするかより、誰に頼むか」という
ことが重要です。
お客様をご紹介くださった保険会社の方は、本当に感じがよく、不思議なことに
その方からご紹介いただくお客様もみなさん感じがいい方ばかり。
良い意味で「類は友を呼ぶ」んですね。
関係者のみなさん、本当にありがとうございました！
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